6月6日，在副總經(jīng)理陳海平的帶領(lǐng)下，星瑞銷售部4位代表在在靖江青年人才學(xué)院的“智慧教室”參與了課題為《價值營銷——解決方案式SPIN銷售技巧》的培訓(xùn)，本次培訓(xùn)由資深銷售培訓(xùn)專家、實戰(zhàn)導(dǎo)師、原世界500強(qiáng)企業(yè)事業(yè)部市場負(fù)責(zé)人——王鑒為大家進(jìn)行講解，突破了傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，為期一天的培訓(xùn)，課程充實，干貨滿滿，星瑞全體參訓(xùn)人員獲益匪淺。
原美國通用電氣首席執(zhí)行官，被稱為傳奇的********CEO，也被譽(yù)為“美國當(dāng)代最成功最偉大的企業(yè)家”的杰克·維爾奇，曾說，我們發(fā)現(xiàn)一個不爭的真理是，如果我們所做的一切是讓客戶更加成功，不可避免的結(jié)果是對我們財務(wù)上的回報。而SPIN銷售法所做的一切，就是讓客戶更加成功。本次培訓(xùn)從五個單元——銷售內(nèi)核、顧問技術(shù)和需求深度分析、把企業(yè)優(yōu)勢做成客戶利益、訂單交易達(dá)成與過程管理、銷售進(jìn)展設(shè)計和客戶關(guān)系發(fā)展出發(fā)，對SPIN銷售法進(jìn)行深度剖析，并準(zhǔn)備了課后考試、“A3行動落地桌布”、“531行動落地方案”、課后分享等環(huán)節(jié)，驗證、鞏固學(xué)習(xí)成果。
在這一天的學(xué)習(xí)和探索中，參與學(xué)習(xí)的星瑞成員都要不同程度的收獲，找到了可以幫助自己更好地開展銷售工作的可以運用及提升的部分，希望今后可以在工作中進(jìn)行實踐，將理論與實際碰撞出不一樣的、更燦爛的火花，同時期待在不平凡的2020年走出卓越不凡的步伐。
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