8月15-16日，靖江青年人才學院開設馬洲青商研修班《經(jīng)營新格局》營銷模塊實戰(zhàn)課程——《華為營銷業(yè)績倍增實戰(zhàn)兵法》，公司副總經(jīng)理陳海平及銷售部成員一起參與了本次培訓。
本次課程是由華為全球金牌銷售、營銷業(yè)績對賭實戰(zhàn)專家邱鴻賓老師講授的，他分享華為營銷的戰(zhàn)略打法，引導企業(yè)突破經(jīng)營困局。
8月15日，邱老師重點為大家解讀華為營銷的成長邏輯和模式設計。華為的成長主要源自三大邏輯：鐵打的組織、奮力增長、人性管理。在營銷模式設計(方向)單元里，邱老師從營銷模式、業(yè)務分層、產(chǎn)品分類、市場規(guī)劃、主航道5個方面進行了闡述。在業(yè)務分層互動環(huán)節(jié)中，陳海平代表星瑞分享了本企業(yè)業(yè)務分層的邏輯。他根據(jù)公司現(xiàn)狀進行了產(chǎn)品分層、客戶分層、市場分層，其中產(chǎn)品根據(jù)企業(yè)生存和發(fā)展需求分為主打產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型產(chǎn)品以及戰(zhàn)略產(chǎn)品；客戶也根據(jù)開發(fā)維護情況分為壓艙客戶、重點客戶以及戰(zhàn)略客戶。在聽了陳海平的發(fā)言后，邱老師建議我公司將內(nèi)部兩大體系分開，找出哪些區(qū)域需要開拓，哪些高地要開鎖，同時把客戶分等級。
8月16日講授了華為銷售鐵軍的打法和寬帶薪酬模型兩單元。銷售鐵軍要從組織優(yōu)化、兵力輪轉(zhuǎn)、兵種協(xié)同和作戰(zhàn)技能四個方向來打造。根據(jù)要素建立組織，構(gòu)建組織能力；各兵種要以客戶為中心，協(xié)同作戰(zhàn)；以客戶為中心，嵌入到客戶全流程中，解析產(chǎn)品流，實現(xiàn)前后臺通力合作。
邱鴻賓老師層層分析華為營銷體系的本質(zhì)，解析企業(yè)業(yè)績倍增的案例，為大家展開一套完整的業(yè)績倍增戰(zhàn)法，為企業(yè)經(jīng)營提供了新方向和新啟發(fā)。使公司受益頗多，感謝靖江青年人才學院提供的學習平臺，讓我們不遠行卻行萬里路。
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